福州搜房网络经纪人大赛采访——南新房产余伏军

http://esf.xm.soufun.com搜房二手房网 2008 年1 月25 日搜房二手房网

您从事了多长时间的房产经纪行业？

余伏军：快2年，之前我是从事技术工作，同学在这个行业做后来介绍我来。

房产经纪人应该具备什么条件，如何做好一个经纪人？

余伏军：自己的全方面的提升。个人每天要不断的学习。比如品茶品酒这样的业余生活的事也要多了解。这样跟客户能更好的拉近关系，经纪人要建立良好的人脉关系。
我刚从事这个行业的时候由于自己的专业不够熟，会经常被客户拒绝，我会从自己身上找不到足，充实自己的专业知识。
我感觉最重要的就是诚信。用自己的付出和行动来感动客户。

福州搜房网络经纪人大赛采访——朝阳房产张超

能否讲一两件从业以来有过的成交案例？

余伏军：有过一次成交让我记忆很深，那个客户在台湾工作，去年6月份回来在福州就3天的时间，开始客户对我不了解，以为我会赚差价，不相信我所以没有成交。后来客户回到台湾后通过朋友了解到那套房子的价格确实跟我报的价钱基本一致，那后来客户打电话给我，说是错怪我了，后来客户只委托我帮他在这边找房子。最后找到了房子但是客户的朋友说这套房子价格有些贵，这时客户又对我不相信，我就跟客户做了很多这套房子的升值会升值分析，那后来不到3个月那套房子就升值了，客户回来过年的时候特地到我店里来感谢我，也在那边不断的介绍他的朋友到我这边来找房子。

怎么样看待网络经纪人？对开展业务有何帮助？

余伏军：之前我一直在使用网络，但现在我使用搜房后感觉效果很明显。今天还有好多福州周边的客户打电话给我，我认为自己的房源在搜房网上能得到很好的展示和重视，加上我自己对房源的详细注解，以我专业的角度去分析这套房子，客户非常认可。包括外省的客户也很多。

能不能谈下这次参加搜房网络经纪人全国大赛的感受？

余伏军：在福州这么多经纪人当中我能参加这次大赛我觉的很自豪，我的朋友知道后也很惊讶，能在全国的门户网站来展示自己。
我每天都在浏览其他城市同行的博客，能学到很多东西。
这次参加比赛我带着友谊第一比赛第二的心态，不管结果如何，我觉的在这个过程中我已经获取了不少宝贵的经验。