鑫尊刘军的博客——2月份经纪人的生存之道

http://esf.xm.soufun.com搜房二手房网 2008 年2 月20 日鑫尊刘军搜房博文

随着时针的一步一步，春节离我们越来越近，我们一边热情地期盼春节的到来，拥抱这个美丽的节日；另一边一个很实际的现实问题就摆在经纪人眼前：2月份我们如何生存？

对于很多经纪人而言，12月份和1月份都没有什么佣金提成收入，而只能拿到1000元左右的底薪，而对于在北京生活的很多外地经纪人而言，虽然公司发给你1000元的底薪，但是仍然每个月从存款中倒贴1000元，才能维持基本的生活开销，更何况是又要过春节花掉一大笔钱，所以说12月份和1月份经纪人和经纪公司的遭遇是一样的：连续两个月亏损，经济压力比较大！
　　

如果2月份经纪人仍然只是底薪，而没有佣金提成收入的话，我想其在北京的生存都会成问题，所以经纪人在2月份除了必须开单拿到佣金提成之外，没有任何退路；那么如何在2月份至少促成一笔交易呢？
　　

鑫尊置地2月10日（正月初四）就全体门店正式上班，只休息大年三十到正月初三四天，这就为经纪人多抢出了一些时间，毕竟春节期间就会有客户着急看房；我想从上班后的第一天开始就应该马上为买卖双方提供实实在在的服务，第一为卖方服务，应该马上将自己代理的仍未售出房源信息录入所有网络发布渠道，更新门店的房源信息张贴，这样就能立即启动对于卖方的房源推广服务，因为很多卖方的房源已经空置了很长时间了，经纪人应全力帮助他们尽快出售；第二为买方服务，应该马上联系自己所有春节前看房的客户，安排他们的近期看房事宜，告知他们应尽量抓紧时间在2月份多看房，多挑挑，否则随着客户的越来越多可能将来的选择余地会不如现在，然后带领客户多看多挑，帮助客户选到一个更加满意的房产。
　　

总之2月份经纪人应该把买卖双方的实际需求放在首位，多做换位思考工作，真心为买卖双方解决问题，提供服务；只要经纪人能够忘掉所谓淡季旺季，少患得患失，多努力工作，我想经纪人的服务热情一定会打动买卖双方，一定会满足买卖双方的实际需求，一定会促成一笔买卖双方满意的交易，经纪人一定会在2月份生存得很好！

责任编辑/tangnuo.xiamen

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