二手房交易四大要诀如此“榨干”卖房者利润

http://esf.xm.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月28 日搜房博客搜房博客

[摘要] 其实，我早已经在为将要结婚的小江留意合适的房源。元旦三天假期，我们两口子就成了他的购房高参，带着他直扑事前锁定的几处楼盘。大家朋友相处很久，自然相当了解，对于我帮他选的这几处房子，小江都比较满意，几经权衡，重要的是在他女朋友现场考察过后，终于锁定“现代广场”的一个单位。

这项工作还有一个附带功能，可以同时试探出各家中介的佣金底线，10来家谈下来，其中一家报出了1.2%的最低价。

要诀二打入敌人内部

我在买房的过程中，偶然听人说起一个经验，“如果有可能的话，最好在买之前到相中的楼盘租房实地体验一下。”后来，我慢慢琢磨出这招的好处真是很多，最基本的至少有两点：一是可以实地看看这个地方究竟适合不适合自己住，有哪些通过看房永远也发现不了的缺点；二是即便几经比较、最终确定要买，自己手中掌握该物业越多的缺陷，在谈价时就有越多的筹码，越有利于砍价。

于是，让小江赶紧退掉原先租的房，并迅速在“现代广场”寻找出租屋。为了避免漏馅，我们选择了那个单位旁边的一个单元，15楼，户型、朝向等一模一样。本来以小江现在的情况，根本不用租这么大的单位，但为了成功实施买房计划，也就豁出两个月的高额租金，提前享受起了“豪宅”生活。

“距离产生美”，这话绝对放之四海皆准。表面看起来富丽堂皇的“现代广场”，号称的“高尚社区”，其实也并非尽善尽美，小江住进去两三周，就开始不断向我汇报这个小区的缺陷。

根据我的布置，他重点观察了小区的物业管理、治安、周边环境、交通状况、房屋质量等，按他的汇报，归纳起来主要存在以下问题：

1、小区南边的马路车辆比较多，有一定的噪音和空气污染，晚上睡觉不关窗的话，感觉有点吵；2、交通不是很方便，不过这对小江来说影响不大，他主要是打车上下班，反正票是可以报的；3、小区后门口有个垃圾压缩站，每天傍晚垃圾装车的时候，会有一些不太好的味道飘上来。

当然，优点也不少，比如小区的物业管理很好，极少有闲杂人员进出，而且每平方每月仅收费1.2元；比如小区内的环境很漂亮，中心花园、游泳池、会所……都很舒服，等等。

要诀三知己知彼，确定买房

对于交通的问题，由于小江实际情况是不需要乘公交车，他女朋友也基本无此需要，所以暂时来看不是问题，至于以后，交通状况肯定会随着这一地区的发展而改善。

垃圾站的问题一开始差点让我们考虑放弃这个单位，我两次在黄昏时分“专程”去闻过，的确不舒服。在那个时间段，小区的住户基本都急匆匆关窗，看来都受不了。后来由于实在不忍放弃，灵机一动给环保局的热线打了电话，结果人家早就接到了很多投诉，有人甚至打了市长热线，他们的答复是已经在考虑搬迁这个垃圾压缩站，不过还需要一定的时间，可能至少得半年之后。这不就得了，半年时间说快也快，忍一忍就过了。当我们得知这个消息的时候，着实兴奋了好一阵，原来这里还藏着这么大一个利好。

噪音的问题比较棘手，我查了市政规划，在这条路的南边，还有一条规划中的大马路，建成之后可能会分流车辆、减少噪音。但遗憾的是，这条路的开工日期还有好几年。后来和小江斟酌了半天，又让他准老婆参加了我们的“战略分析会”，最后形成一个意见：十全十美的东西不是说没有，就是有也很难找，比较这个小区的其他优点，噪音的问题可以克服，而且并不是十分严重，何况几年过后也许会有所好转。

责任编辑/tangnuo.xiamen

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