谢剑波:别墅应该是定做的产品,而不是开发式的

http://esf.xm.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月7 日周琰整理宁波搜房网

7月4号，2008第五届中国别墅节在北京隆重召开。本届别墅节以“2008同一个梦想——中国别墅，全球共享”为宣传基调，设立4组主题论坛，广邀别墅界的资深学者、行业泰斗、著名经济学家，共同探讨中国别墅的发展之道，以及目前所面临的行业困扰。

其中，第二场论坛更是将主题定为“别墅生存路径思考：稀缺产品的市场机遇与挑战”，并盛邀上虞永和旅游开发有限公司总经理谢剑波，天启开启机构董事长陈艾立，珠江壹仟栋经理周宁，广东方圆集团副总经理贾响等业内人士出席并发言。

谢剑波
【上虞永和旅游开发有限公司总经理谢剑波】我们是来自浙江宁波的一个企业，在做的是一个占地1500万平米的项目。我觉得这个别墅，我们现在是从房子开发的模式来操作，但其实我们开发房子是要为富人提供的一种产品，就我自己的意见来说，真正的别墅，有现有的这种目标以后，将来应该是一种定做的产品，而不是像现在开发的模式。我觉得这样的营销模式是很重要的。还有一种感受，我们以前做的设计，都是请设计院设计的。我们在做项目的时候，无论是房产公司也好，在最困难的形势下，做好自己的产品，才是最重要的。

同时，我简短地讲一下，我们长江中下游，别墅的产品面是比较窄的，但是项目一看就是很有品质的产品。我们是把建筑外观的设计、施工当做室内的来做的。

【陈艾立】做别墅一定要因地制宜，不一样的地方，不一样的环境，做的别墅选择肯定是不一样的。其次是，因人而异，而第三点就比较简单，我们知道对象该怎么做，产品该怎么做，归结起来就是，审时度势，自成一体。

【周宁】别墅差别的优势化，对于一个别墅项目来说，它的产品一定是慎之又慎的，因为我们面对的人群，不仅仅是购买居住场所的普通消费者，我们卖给他的人群是顶层的高端的人群，是给一个高端人群提供他后半生的生活状态。无论我们有怎么样的压力，我们坚持一点，就是一定要把最好的产品带给最好的用户。

【贾响】作为来自广东的开发商，我们看重的第一个词应该是品质，第二个词是价值，而第三个词应该是值得。拥有这么好品质，拥有这么高价值的是值得的。

在本次别墅节上，由上虞永和旅游开发有限公司开发的余姚别墅项——锦绣四明更一举夺得“2008中国别墅金鼎大奖”，是仅有的七个金鼎奖得主之一

锦绣四明（业主论坛）

项目简介：

锦绣四明（业主论坛）是上虞永和旅游开发公司斥巨资打造的纯别墅社区，项目位居于通往四明山景区的必经之地——上虞市永和镇境内，总用地面积约60万平米，总建筑面积25万平米，其中社区高尔夫球场面积约6万平米，景观湖面积约7万平米，超低的建筑密度、超高的绿化率成就了高尔夫湖景山体别墅群。项目二期88席纯独栋别墅统领稀缺资源，上演豪宅传奇。

二期88栋纯独栋山体别墅，真正的villa，而非house；60000平米高尔夫球场，草皮全部空运自美国夏威夷；70000平米社区人工大湖，赋予亲水豪宅以生命；国家一级资质物管公司——浙江绿城物管率领团队直接进驻管理！

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