王家新：门户网站和地产公司网络经纪人的定位

http://esf.xm.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月10 日房地产门户-搜房网

2008年7月10日，中国房地产经纪企业家峰会-经纪企业家培训点击进入直播页面》

再说一个话题是门户网站或房地产垂直网站已经有网络经纪人了，地产公司还要不要做自己的经纪人网站，这取决于你自己的定位，如果仅仅是房源发布干嘛还要自己做呢，搜房这里就有了，因为做一个网站要很大的投入，投入少的话没用，投入多的话就是随时拖着你的一个东西。这么多东西的一个结合体，我们认为中介公司应该建立自己的经纪人网站，但是你的规模要大，你的规模大人均摊销成本才会低，如果只有十几、二十几间店做这样的网站包袱很大，如果要提高它的效率要投入很多钱。如果你是一个大公司，我建议你坚定不移的做这样一个模式，如果规模不是很大的话要慎重，做网站要花很多钱。

简单说一下方向的探讨，今天的话题是房地产网络经纪人发展方向的探讨，这个很大，我说说自己的理解。

第一我认为手机在不远的将来会很厉害，很多人会用手机上网，但我认为现在不到火候。

第二是个人品牌，现在很多网络经纪人的网站关注房源的推荐，能不能有视频等等。比如小王这里有一个网络经纪人平台了，你把客户资料输进去，我定时帮你向客户手机里发一些东西，最后留的是你的手机，经纪人是不是很愿意做这些事情，那些客户是公司的真实资源，假的话他就收不到短信了，这样口碑才会好、回头客才会多，我们觉得关于经纪人管理这一块是比较缺乏的。

第三是团队管理，比如说美国一个比较时髦的社交网站，现在值150亿，是2004年底2005年才出来的，我们认为以后在团队管理这块会用到这种模式，现在SAS以非常快的速度推广向各个行业，在地产行业目前还没发现。就像这句话一样，变化往往是我们预料不到的，特别是在网络这个行业，我希望以后有更多的机会进行分享，我认为网络经纪人以后是大方向，到底会不会变成独立经纪人，这并不重要，关键是过程，这个过程非常有趣，到时候我们一起享受这样的过程。

责任编辑/xumi.sz

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