http://esf.xm.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月30 日 厦门商报
为抢占更多市场份额，开发商的营销手法转向务实。刘竞摄
关注楼市变
之
厦门网上房地产最新交易数据显示，今年上半年，全市住宅共成交4454套，而去年同期，这一数据为11723套。换句话说，去年上半年平均一天卖出64套房子，而今年上半年每天只卖出了24套。
记者注意到，市场行情不同，楼盘的营销策略也随之改变。时间进入下半年，众多开发商和代理商纷纷转变营销思路，升级营销手法，以期在莫测的市场中抢占更多的市场份额。
房产周刊工作室张小玉林珍珍/文
变化一从务虚到务实
在楼市上升期，房子的紧俏让开发商根本不愁销售，只需打出“这里有房出售”的广告，就有大批购房者追买甚至“疯抢”。
业内人士介绍，那样的市场背景下，楼盘营销更多为了打造品牌，广告极少直接出现价格、户型等元素。不过时过境迁，随着市场的变化，如今的楼盘广告，充斥着“准现房XXXX元/平方米”、“XX万元买2房用3房”等务实的信息，传达给购房者的意思也很明确：价格，价格，还是价格。
“今年最受购房者欢迎的就是实质让利。”英皇集团地产部物业经理吴英奇一语道破。随着宏观调控影响的持续深入，房地产市场逐步趋于理性，购房者对价格越来越敏感，直截了当的广告，才可能抓住消费者的眼球。
记者注意到，除了突显价格和户型，一些楼盘营销活动，也一改以往的“高姿态”，开始走向务实。凌峻(东南)房地产策划代理有限公司董事总经理王艺进告诉记者，楼盘营销正在以一种更加亲切，贴近购房者的方式出现，开发商越来越重视与客户的沟通和互动。
比较典型的，就是海沧一楼盘推出的“你的房价你做主”活动。针对购房者关心的房价问题，开发商放低身段，不仅倾听民声，还将定价过程公开，邀请购房者参与定价，如此这般，消费者尝到了久违的“上帝”感觉，开发商也取得不俗的销售业绩。
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