地震致使业务转变成都二手房公司转战新楼市

http://esf.xm.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月1 日杨正波天府早报

双重打击二手房市场冷清

如果说2007年底的新政给二手房经纪公司的是一瓢冷水的话，那么今年5·12地震对二手房经纪公司来说简直就是冰霜之灾。

近日，记者走访了成都十余家二手房中介公司，无一例外，冷冷清清的市场让小中介的老板们根本看不到“出头之日”。一家二手房销售小姐告诉记者，“地震后，我们还没有接到两年内房屋转让的房源，房源少了，前来咨询购买二手房的客户也少得可怜。”几家二手房中介公司工作人员也称，地震后，就没有客户来登记两年内房屋出售的信息了，非两年内的房源登记也很少。李小姐告诉记者，“三四月份时的二手房交易已经有一点回暖的迹象了，但是地震又重新让市场跌落到了低谷。地震后生意很惨淡，根本没有任何成交，然而房租、管理费、人员工资还得继续支付，压力一阵紧似一阵。”

据了解，地震后一些大的房屋经纪公司为了节省开支，有的甚至开始减店裁员，以这样的方式来渡过难关。成都某大中介公司策划部经理告诉记者，地震后中介公司的日子都很难过，他们公司开始裁减10%左右的员工，以前制定的开店计划也只能暂时搁浅。

经历了2007年底的新政,再经历了2008年中的地震,成都的楼市失去了之前的热潮与火爆，而其中受到打击最大的要算二手房经纪公司。2008年5、6月的交易数量甚至达到了历年来的谷底，一些经纪公司纷纷缩店裁员，而有的经纪公司开始寻找新的出路——开始转型代理新楼盘或是盘下尾盘进行销售。市场的不景气，再次把一手房和二手房联动起来，但是这样的“联动”显然对双方都有好处，实现了“1+2＞3”的合作规律。

寻找出路中介公司分吃新楼“蛋糕”

一边是二手房市场的不景气，需要开辟新的市场业务，一边则是新楼盘以及一些尾盘的销售也成了“烫手的山芋”，需要代理公司进行销售代理。为此，部分有着“双重”身份的经纪公司又开始利用二手店铺掌握的客户资源转向代理一手楼盘，实现了一、二手房公司的“联动”。

据了解，成都富房不动产于去年底就与城西某楼盘开发商签订了一份战略合作协议，并一次性代理了该盘1000　多套新房的销售业务。从去年进入10月份以来，一些开发商主动上门与该公司商议楼盘分销或尾盘代理业务的楼盘项目已不下几十家。富房不动产有关负责人表示，从去年底至今年初，富房不动产曾经成功代理了五六个楼盘的分销或全程代理业务。东方人家成立专门从事商品房代理项目已有两年时间，其间策划并营销了成都市区及周边郊县等众多商品房项目。

楼盘通过二手房中介展开分销，这股热流同时在21世纪成都区域分部、顺驰、金丰易居等部分知名中介公司涌动。21世纪成都区域分部市场部经理舒宁称，去年国庆过后该公司几乎每天都接到开发商抛过来的“绣球”，其形式上有楼盘分销、尾盘代售及全程代理，公司也曾多次与相关项目负责人洽谈，但考虑到利润比较微薄、一些项目分销风险较大以及历史遗留问题等，公司真正接单的量比较少。尽管如此，近期以来登门寻求借助品牌中介展开销售攻略的开发商依然络绎不绝。与此同时，成都顺驰、成都玛雅等品牌中介公司也相继涉足到新盘分销及尾盘代售业务之中。借助品牌中介机构遍布各个区域的连锁门店及有效的网络资源，去年下半年时分销及尾盘代售曾在中介市场热闹了一段时间，此后因为楼市的火热、楼盘的畅销而销声匿迹了大半年之久，目前因为楼市的低迷又开始重新出现。

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责任编辑/zhuyuanqiong.cd

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