[搜房专访]厦门鑫东龙地产

http://esf.xm.soufun.com搜房二手房网 2007 年7 月13 日徐力厦门搜房二手房

——访厦门鑫东龙地产总经理黄硕雄先生

作为台湾首个成功进入厦门中介机构的鑫东龙地产，一直以良好的品牌形象著称。对于这样一支房产经济大军指挥若定的究竟是怎样的一位人物？在此之际，笔者走访了位于江头台湾街鑫东龙地产的总经理黄硕雄。在采访中黄硕雄先生对房地产行业的事情他如数家珍，侃侃而谈。

鑫东龙地产总经理黄硕雄

品牌贵在坚持

驰骋商海十几载。黄硕雄先生把发展目光所定厦门。众所周知，东龙不动产是台湾知名地产中介品牌。厦门鑫东龙地产源于台湾东龙分公司。黄硕雄先生告诉笔者，选择在厦门投资源于台湾与厦门的隔海相望，有人缘、地缘、语言相通、习俗相同等共同点，感觉台湾和厦门特别亲情的文化他从心里感觉到很亲切。

“万事开头难”，东龙在台湾很成功，鑫东龙房产源于台湾，进入厦门市场才两年，所以要让厦门客户接受和认可这个品牌需要一个过程。在这个的情况下，黄硕雄先生自信地告诉笔者——品牌贵在坚持。从台湾到厦门，地域环境发生了变化，客户心态也有所不同，但是对于内部管理体系，鑫东龙还是坚持原来在台湾的一系列做法，但是发现厦门的市场和台湾的不一样，所以会适当的改变策略。

作为有实力的品牌公司更看中的是长远利益，一个门店撑起来了，也许不能马上赢利，但是公司的品牌影响力却在与日俱增只要坚持，市场早晚会认可。反之，不顾公司品牌做一些不合规矩的生意、赚差价、抢同行的单，也许一时能获利，但这些事情，会把一个苦心经营的品牌砸掉得不偿失的。所以黄先生接下来考虑发展加盟店体系。

专业成就典范

城头变幻弹指间，纸上得来终觉浅。厦门的经济快速发展给服务创业带来激烈的竞争。要在厦门房产行销界中立稳脚跟，公司必须要我自己的特色。中介行业是服务性强的行业。鑫东龙人始终坚持把服务做到专业化。黄硕雄先生认为：一手房营销，重要是给购房者塑造一个意境、一个家的梦，意境做好了，房子就不愁卖。二手房则是实实在在看得见的，关键是如何给客户找到一个合适他的房产，并合理规划和使用它。因此要求经纪人在业务上要做到专业化。

细节体现专业。黄硕雄先生对员工的要求是尽可能的让每个员工在工作时做到专业化。鑫东龙的每个员工每天都要做日报表，记录每天新登记的房源，带什么客户看房，看房结果如何等等。这份报表不完全是给老板看的，而是公司为提高经纪人素质培养专业人员设定的。

他们的房源资料不是用一两句话，介绍楼层、朝向、面积等的简单记录，而是配彩色图片、基本资料，以及房源卖点的专业资料，让客户能够一目了然。在资料上以及报纸的广告上配上彩色图片，这一举措成为厦门地产行业的首创典范。

行业重在规范

无规矩不成方圆。地产行业如果要发展，就需要一个好的平台。行业规范是平台的支柱。黄硕雄先生来厦门后认为，行业要规范，首先在交易的操作上就要规范起来，提供给购房者合理的游戏规则。可以由行业协会或政府部门提供统一模式的规范合同，按照法定版本将各方的法律关系与权利义务理清，不允许有欺骗行为，在制度上保证规范。

另一方面就是统一文本，比如看房书，房屋买卖协议等活动中使用的文本，都非常重要。虽然大多数中介公司都有一套自认为比较严密的文本，但是行业内理解还是会存有一定偏差，如果整个行业文本都能统一，让买卖双方、同行业之间，甚至是今后的律师、法官的理解方面都能统一。在这方面，黄硕雄先生将坚持自己的观点，努力去维护行业的规范。

厦门鑫东龙地产公司提供了全厦门最大、最豪华的营业大厅及办公环境，近500平方米的超大营业空间，提供最现代舒适的专业地产服务，无论是来看房、来买房，来委托物件房源，甚至来工作上班，您回感觉到亲临五星级酒店般的高档氛围，高贵的尊容，及时体贴的服务，最高的性价比，给尊贵的您有物超所值的感觉，让您可以更安心、更放心、更贴心。

责任编辑/xm_ershoufang

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